土地売却を成功させるための事前準備とは？高く売却するコツと注意点を解説

土地売却をおこなう際は、誰もができるだけ高くスムーズに売却したいと思うのではないでしょうか。
土地売却を成功させるためには、事前に必要書類の準備や注意点について把握しておくことが大切です。
そこで、土地を売却する前に必要な準備や、高く売るためのコツと注意点について解説します。
明石市で土地売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

土地売却を成功させるためにすべき事前準備とは？

土地を売却する際は、まず売れる状態であるか確認することが重要です。
ここでは、売却前にやっておくべき必要な準備について解説します。

準備①売主の名義になっているか確認しておく

土地を売却できるのは、土地の所有者だけです。
相続などで土地を取得した場合などは、土地の名義が亡くなった方のままになっている可能性があります。
そのため、まずは法務局にある登記簿謄本にて、土地の所有者が誰になっているか名義を確認しましょう。
登記簿謄本は、登記事項証明書のことで、不動産の所有者や地番、地目、面積などが記載されています。
なお、登記簿謄本で土地の名義が売主でない場合は、名義変更の手続きをおこなわなければなりません。
また、名義変更は専門的知識を有することから、司法書士に依頼して進めるのが一般的です。

準備②必要書類を揃える

土地を売却するにあたって、やっておくべきことの1つに必要書類の準備があります。
とくに確認しておきたい書類は、権利証（登記識別情報通知書）、土地を購入したときの売買契約書、実測図です。
権利書は、登記済証と呼ばれ、法務局から渡されている書類になります。
なお、2005年3月以降、登記済権利証（登記済証）に代わり、登記識別情報通知で登記識別情報が通知されるようになっています。
実測図は、測量結果に基づいて作成された書類で、土地の面積や高低に関して記載された図面のことです。
そのほかにも、土地を購入したときの売買契約書も必要となるため準備しておきましょう。

準備③仲介を依頼する不動産会社を決める

土地売却をおこなう際は、一般的には不動産会社に仲介を依頼して売却を進めていきます。
そのため、売却実績や経験が豊富な不動産会社を探し、信頼できる不動産会社と媒介契約を締結しましょう。
媒介契約は、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3つの種類があるため、ご自身の希望条件や希望時期などから判断して選びます。

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土地売却を成功させるコツ！高く売る方法

続いて、土地をできるだけ高く売却するためのコツを解説します。
土地売却を成功させるためにも、コツをしっかりと確認しておきましょう。

売却のコツ①越境の覚書を締結しておく

土地を高く売却するには、越境の覚書を締結しておくことが大切です。
売却時に隣地との境界を確定する際に、越境の問題が生じることがあります。
越境とは、ブロック塀やフェンスの基礎、擁壁、木の枝などが、隣地に侵入している状態のことです。
また、越境物のなかには、すぐに確認できない地下部分で給排水管が越境しているケースもあります。
このような状態の場合は、越境の覚書を締結しておくとスムーズに売却できる可能性があります。
越境の覚書とは、越境物について隣地所有者と越境物の所有権や是正方法について交わした書面のことです。
越境の覚書は、売却時に必ず必要な書類ではありませんが、あれば買主は安心して購入することができるでしょう。

売却のコツ②土地をキレイな状態にしておく

土地をキレイな状態に保っておくことも、高く売却するためのコツといえます。
土地を管理せずに放置しておくと、雑草が生い茂るだけでなくゴミを捨てられたり不法投棄されたりする可能性があります。
そのような状態であれば、悪い印象をもたれ購入したいと思う方は現れないでしょう。
また、購入希望者が現れても、減額交渉されるケースも少なくありません。
そのため、土地を売却する際はできるだけキレイに保ち、良い印象を与えるようにするのが高く売却できるコツといえます。

売却のコツ③土地売却を得意としている不動産会社に依頼する

土地を高く売却するためには、不動産会社選びも重要になってきます。
不動産会社は、一戸建て、マンション、土地とそれぞれ得意としている分野が違います。
そのため、高く売却を望むのであれば、土地を得意としている、または土地売却の実績が多い不動産会社に依頼するのがポイントです。
知名度や人気の高い不動産会社だからといって、土地売却を得意としているわけではないため注意しましょう。

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土地売却を成功させるために知っておくべき注意点

最後に、土地売却前に知っておきたい注意点を解説します。
売却を成功させるためにも、注意点については必ずチェックしておきましょう。

注意点①売却期間に余裕を持つ

土地売却を成功させるためには、売却期間に余裕をもって進めることが大切です。
通常、土地売却は、少なくとも3か月以上はかかります。
立地条件によっては、さらに長引くケースもあります。
売却期間に余裕がないと、売り焦って安く売ってしまうことがあるためです。
そのため、スケジュールに余裕をもって進めるようにしましょう。

注意点②隣地との境界を確定しておく

土地を売却する際は、測量を実施して隣地との境界を確定しておくようにしましょう。
登記簿謄本（登記事項証明書）には、地積が記載されていますが、その記録が古い場合は現在の面積と異なる場合があります。
引き渡し後のトラブルを避けるためにも、隣地との境界は必ず確定させておきましょう。
なお、売却の場合は、隣地所有者と土地家屋調査士立ち会いのもとおこなわれる「境界画定測量」をおこなうことをおすすめします。

注意点③遠方の土地は現地の不動産会社に依頼する

遠方にある土地を売却するケースもあるでしょう。
そのような場合は、できれば土地がある現地の不動産会社に依頼するのがおすすめです。
なぜなら、現地の不動産会社のほうがその周辺を熟知しており、かつネットワークにより買主をスムーズに探せる可能性があるからです。
なお、遠方の場合でも、郵送でやり取りできる「持ち回り契約」にて売買契約することも可能なため、何度も足を運ぶ必要もありません。

注意点④契約不適合責任に気をつける

土地を売却する際は、契約不適合責任にも注意しましょう。
契約不適合責任とは、引き渡した不動産が契約内容と異なると判断されたときに、売主が買主に負う責任のことです。
たとえば、売買契約書に記載された面積よりも実際は小さかった、土壌汚染が引き渡し後に判明したといったケースです。
このような場合は、契約不適合責任に問われ、代金減額請求や契約解除、損害賠償を請求される恐れがあります。
契約不適合責任に問われないためには、事前に土地の状態をしっかり調査しておくことが重要です。

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まとめ

土地売却をおこなう際は、土地の名義が売主となっているか、また仲介を依頼する不動産会社を決めるなど、いくつかの準備をおこなっておく必要があります。
さらに、売却する際は、境界を確定させ越境物があれば「越境の覚書」を締結しておくと、買主が見つかりやすくなるでしょう。
土地売却を成功させるためには、売却期間に余裕をもっておこなうこともポイントの1つです。
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