マンションを売却する際の悩みとは?よくある悩みと解決方法を解説!

2024-10-29

売却

マンションを売却する際の悩みとは?よくある悩みと解決方法を解説!

この記事のハイライト
●マンション売却を考えたときは流れや費用などがわからずに悩むことがよくある
●マンションを売却するときは売却価格や住宅ローンなどのお金に関する悩みも多い
●マンションがなかなか売れないときの解決方法には売却価格の見直しや買取を検討することなどがある

マンションを売却する際は、さまざまな悩みが生じて、不安になるかもしれません。
安心して手続きを進めるためには、早めに悩みを解消したほうが良いでしょう。
そこで今回は、マンション売却の際によくある悩みと、その解決方法について解説します。
兵庫県明石市でマンションの売却をご検討中の方は、ぜひご参考になさってください。

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マンション売却を考えたときによくある悩みとその解決方法

マンション売却を考えたときによくある悩みとその解決方法

マンション売却を経験する機会は、それほど多くはないので、わからないことがたくさんあるでしょう。
そのため、売却を思い立ったときから、さまざまな悩みが生じます。
そこで、売却を考えたときによくある悩みと、その解決方法を確認しておきましょう。

売却当初のよくある悩み①流れがわからない

マンションを売却したくても、なにから始めたら良いのかわからず、悩んでしまうことがあります。
そのようなときは、基本的な流れを確認しましょう。
マンションを売却するときは、まず物件の査定を受けます。
次に、仲介を依頼する不動産会社と媒介契約を結び、売却活動をおこなって買主を探します。
買主が見つかったら売買契約を結び、決済と引き渡しを終えたら売却の手続きは完了です。

売却当初のよくある悩み②不動産会社の選び方がわからない

マンションを売却する際は、一般的に不動産会社を介して買主を探します。
しかし、不動産会社はたくさんあるので、どこに依頼したら良いのかわからず、悩んでしまうことがあるでしょう。
そのようなときは、ご自身が信頼できるかどうかを基準にして選ぶと、売却に対する不安が軽減します。
また、売りたい物件の実績が豊富だと、スムーズに売却できる可能性があります。
マンションを売りたいときは、依頼を検討している不動産会社のマンション売却の実績を確認してみましょう。

売却当初のよくある悩み③かかる費用の目安がわからない

マンション売却では、売却代金を受け取るだけではなく、費用がかかります。
かかる費用の種類や、金額の目安がわからないと、不安を感じてしまうでしょう。
そのようなときは、マンション売却時に発生するおもな費用を確認しましょう。
マンション売却時にかかるおもな費用には、印紙税や仲介手数料、登録免許税などがあります。
印紙税は、売買契約書を作成する際にかかる税金で、200円~5,000円ほどかかります。
仲介手数料は、不動産会社を介して物件を売却した際に支払う成功報酬です。
法律によって上限金額が定められており、たとえば売却価格が400万円を超える場合は、「売却価格×3%+6万円+消費税」で計算した金額が上限です。
登録免許税は抵当権抹消登記の際に発生する税金で、不動産1つにつき1,000円がかかります。

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マンション売却におけるお金の悩みとその解決方法

マンション売却におけるお金の悩みとその解決方法

マンション売却の際に生じる悩みには、お金に関することも多いものです。
そこで、よくあるお金の悩みと解決方法について、確認しておきましょう。

お金に関する悩み①売却価格に関すること

マンション売却に関するお金の悩みのなかでも多いのは、いくらで売れるかでしょう。
マンションには定価がないので、予測が難しいものです。
その際は、不動産会社に査定を依頼すると、マンションを売却できそうな価格である査定額がわかります。
ただし、査定額はあくまでも目安であり、その金額で売れると保証されるわけではないので注意しましょう。

お金に関する悩み②住宅ローンに関すること

マンションの住宅ローンが残っていると、売却できるのか悩んでしまうでしょう。
その際は、マンションの査定額と住宅ローンの残債を比較して、完済できるかどうかを調べます。
査定額が住宅ローンの残債を上回る場合は、売却金で完済できる可能性が高いので、売却が可能です。
査定額よりも住宅ローンの残債のほうが多い場合は、売却が難しいかもしれません。
ただし、手持ちの資金を使って完済できる場合など、売却できるケースもあります。

お金に関する悩み③現金化できる時期に関すること

マンションの売却金を使う予定があるときは、現金化できる時期がわからないと、具体的な計画を立てられなくて困ってしまうかもしれません。
現金化できる時期は、マンションの売却方法によって変わります。
不動産会社を介して見つけた買主に売却する「仲介」の場合、売却が完了して現金化できるまでにかかる期間は、通常3か月から半年ほどです。
不動産会社が物件を直接買い取る「買取」の場合は、買主を探す必要がないので、仲介よりも早く現金化できます。
ただし、買取価格は仲介よりも安くなることが多いので、スピードと価格のどちらを重視するかを考えたうえで選択しましょう。

お金に関する悩み④支払いに関すること

マンションの売却金は高額になるうえ、買主とは面識のないことが多いでしょう。
そのため、無事に代金を受け取るまでは、「未払いになったらどうしよう」などの悩みが消えないものです。
そのような悩みがあるときは、不動産会社の担当者にご相談ください。
相談すると解決できることがあるので、抱え込まずに話してみましょう。

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マンション売却における売れない悩みとその解決方法

マンション売却における売れない悩みとその解決方法

マンションがなかなか売れないことも、よくある悩みの1つです。
マンションが売れない場合、おもな原因は2つ考えられるので、解決方法とともに確認しておきましょう。

マンションが売れない原因①価格が適正ではない

マンションがなかなか売れない場合、設定した価格が適正ではない可能性があります。
相場とかけ離れた価格を設定してしまうと、買い手はなかなか見つかりません。
そのため、マンションを売却する際は、適正価格を設定することが大切です。
適正価格を考えるときは、査定額や周辺の相場を参考にしましょう。
査定額は、不動産会社に査定を依頼すると提示されます。
周辺の相場は、レインズ・マーケット・インフォメーションなどを使って調べましょう。
レインズ・マーケット・インフォメーションでは、マンションが実際に取引された価格である成約価格を調べることができます。
売却を考えているマンションと似た条件の物件が、どのくらいの価格で取引されたかがわかると、適正価格を考える際に役立つでしょう。

マンションが売れない原因②築年数が経っている

マンションの築年数が経っていることも、売れない原因の1つです。
その場合の解決方法には、値下げやリフォームなどが挙げられます。
値下げをする場合は、小出しに何度も下げないことがポイントです。
値下げを繰り返すと、「待てばもっと下がるのではないか」と思われてしまい、逆効果になることがあるので注意しましょう。
また、築年数が経っている物件は、リフォームなどをおこなってきれいにすると、売却につながる可能性があります。
ただし、リフォームには費用がかかるので、費用対効果をしっかりと考える必要があります。
ハウスクリーニングでも十分な効果を得られることがあり、リフォームより費用が安いので、必要に応じて検討してみましょう。
なお、マンションがなかなか売れない場合は、先述した買取もおすすめです。
買取価格は相場より安くなりますが、時間や手間をそれほどかけずに売却を完了できます。
マンションが売れない悩みには、さまざまな解決方法があるので、ご自身に適したものを選択しましょう。

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まとめ

マンションを売却する際は、お金に関することや売れないことなど、さまざまな悩みが生じるものです。
売却に関する悩みの多くは、解決方法によって解消できる可能性があります。
不動産会社に相談すると解消できる悩みもあるので、困ったときはお気軽にご相談ください。
明石市での不動産売却なら明石不動産売却センターへ。
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お客様に寄り添ったサポートをさせていただきますので、お気軽にお問い合わせください。


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