不動産売却でよくある悩みとは？解決方法とともに解説

土地や建物の売却は、一生のうちに何度もおこなうことではありません。
そのため、手続きや準備する書類の多さも加わり、たくさんの方が悩みを抱えてしまいます。
では、実際にどのようなことで悩んでしまうのでしょうか。
今回は不動産売却時のよくある悩みについて解説します。
明石市で不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

不動産売却でよくある悩みとは？

まずは、不動産売却でよくある悩みについて解説します。

よくある悩み1：流れがわからない

よくある悩みとしてまず挙げられるのが、何から始めれば良いのか、どのような手続きを踏めば良いのかがわからないことです。
先述のとおり、土地や建物の売却は一生に何度もおこなうことではないため「そもそも何をすべきなのかわからない…」といったケースも少なくありません。
そのような問題を解決するためのポイントは、不動産売却がどのような工程で進むのか、流れを把握しておくことです。
引き渡しまでの一般的な流れは、下記のとおりです。

• 周辺相場を調べたうえで、不動産会社に査定を依頼する
• 仲介を依頼する不動産会社と媒介契約を締結する
• 売却活動をおこなう
• 買主と売買契約を締結する
• 決済と引き渡しをおこなう

まずはご自身で相場を調べ、査定に出します。
最後に決済と引き渡しをおこない、不動産売却の完了です。

よくある悩み2：不動産会社の選び方がわからない

不動産会社の選び方がわからないことも、よくある悩みのひとつです。
不動産会社と一口にいっても、得意分野や専門分野が異なります。
賃貸を得意とするところや、売買専門のところ、買取を中心に業務をおこなっているところなどがあります。
不動産売却をする場合は、売買に特化したところを選ぶことがひとつめのポイントです。
そして、売買実績の多いところや、担当営業との相性、ご自身の話をしっかり聞いてくれるか否かなどを見て決めるようにします。
また、不動産会社によって得意エリアが異なることも多いです。
売却したい土地や建物のあるエリアを熟知していたり、得意とするスタッフがいるところを選んだりすることも重要と言えるでしょう。

よくある悩み3：どのくらいの費用がかかるのかわからない

よくある悩みとして、どのくらいの費用がかかるのかわからないことも挙げられます。
費用の相場は、売却価格の約5％です。
発生する主な費用として、下記が挙げられます。

• 不動産会社に支払う仲介手数料
• 抵当権抹消にかかる登記費用
• 売買契約書に生じる印紙税
• 確定測量をおこなう際に必要な測量費用
• 不動産売却で得た利益にかかる譲渡所得税

税金や費用が高額になることもあり、最終的に手元に残るお金に影響するため、資金計画をしっかり立てておくことが大切です。

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不動産売却におけるお金の悩み

続いて、不動産売却におけるお金の悩みについて解説します。

お金に関する悩み1：住宅ローンを完済できるか不安になる

お金に関する悩みとしてまず挙げられるのが、住宅ローンを完済できるか不安になることです。
住宅ローンの返済中に不動産売却をする場合、売却金で完済することになります。
しかし、残債が多い場合、完済が難しくなる可能性があります。
完済できないと抵当権を抹消できないため、不動産売却ができません。
抵当権とは、金融機関がお金を貸す代わりに、対象の不動産を担保にする権利です。
残債以上の金額で売れるように手続きを進めたり、住み替えの場合は住み替えローンを利用したりする方法があります。

お金に関する悩み2：現金化したいのにいつ売れるかわからず不安になる

現金化したいのにいつ売れるかわからず不安になることも、お金に関する悩みのひとつです。
土地や建物は、売りに出したからといってすぐに売却できるわけではありません。
立地条件や価格、需要の有無などによっては売却期間が長引くこともあります。
とくに、すぐに現金化したい事情がある場合は不安感が増してしまうでしょう。
そのような不安を解決するためには、売却時期を具体的に決めておくことです。
たとえば「半年以内に売りたい」という条件を決めておけば、半年後の成約を目指すための販売戦略を練ることができます。
売却時期を決めずに売りに出してもなかなか成約に至らず、時間だけがかかってしまいます。

お金に関する悩み3：お金が未払いになることを考えてしまう

売買契約の締結後、心配になるのはお金が未払いになることです。
土地や建物の取引では大きなお金が動くため「ちゃんと支払ってくれるだろうか…」と悩んでしまうケースがあります。
そのような不安を解決するためには、売主側も積極的に不動産会社に関わることです。
売却に向けてどのようなことをおこなっているのか（書類を取得したなど）、進捗状況を不動産会社に知らせれば、買主にもその情報を伝えることができます。
売主が積極的に関わっておけば、お金に関するトラブルや不安は軽減されるでしょう。

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不動産売却しても売れない場合の悩み

最後に、土地や建物がなかなか売れない場合の悩みについて解説します。

なかなか売れない場合の悩み1：買い手がつかない

不動産会社と媒介契約を締結したあと、インターネット上に不動産の情報をアップしたり、ポスティングチラシを作成したりといった売却活動をおこないます。
そのあとは基本的に、購入希望者が現れるのを待つだけです。
とはいえ、待ち時間が長いほど、売れないという不安が大きくなってしまいます。
売りに出してすぐに売却できるケースもありますが、売却活動をしばらくおこなったうえで成約に至るのが一般的です。
買主が見つからず、売れない場合の原因として、価格が高いことが挙げられます。
売れない場合は周辺相場を確認し、価格の見直しをおこなうのがおすすめです。
ただし、何度も少しずつ値下げするのはあまりおすすめできません。
不動産を探している側の立場で考えると「もっと安くなるかも…」と思われ、売れない可能性があるからです。
何度も値下げしている土地や建物は悪目立ちしてしまいやすいため、頻繁な値下げは避けたほうが良いと言えます。

なかなか売れない場合の悩み2：築年数が古い

売りに出したものの、築年数が古く売れないケースがあります。
築年数の古さをカバーするためには、リフォームや修繕をおこなうことがポイントです。
キッチンやバスルームといった水回りは、劣化しやすい場所なので優先的に工事すると良いかもしれません。
見た目の印象が良くなれば、内覧者が増え早期の売却が見込めるでしょう。
ただし、都心部など土地に対する需要が高いエリアの場合、解体して更地にした方が早く売れる可能性があります。
リフォームするか解体するか否かは、不動産会社と相談のうえ決定するのがおすすめです。

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まとめ

不動産売却では、引き渡しまでの全体の流れや費用がどのくらいかかるのかがわからず、悩んでしまうことがあります。
住宅ローンを完済できるか、現金化したいのにいつ売れるかわからず、不安になるケースもあるでしょう。
なかなか売れない場合は、価格を見直したりリフォームや修繕をおこなったりして売りに出してみる方法もあります。
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