不動産の即時買取とは？売却時のメリット・デメリットや向いている方を解説

不動産会社の前を通った際に「即時買取」という言葉が気になったことはありませんか。
不動産会社が売主から直接不動産を買い取る方法ですが、通常の売却方法との違いが気になりますよね。
そこで今回は、不動産の即時買取とは何か、即時買取のメリット・デメリットや向いている方の特徴を解説します。
明石市で不動産売却を検討中の方は、ぜひ参考にご覧ください。

不動産売却における即時買取とは？

不動産の売却と言えば、不動産会社に仲介を依頼して買主を探す方法を思い浮かべる方が多いでしょう。
しかし、不動産会社に直接売却する「買取」と呼ばれる方法もあります。
買取は、大きく分けて 「即時買取」と 「買取保証」の2種類あります。
それぞれの違いや即時買取の注意点は、以下のとおりです。

即時買取とは

では、不動産売却における即時買取とはどのようなものなのでしょうか。
即時買取とは、一般的な「買主を探す」という売却活動を省略し、不動産会社が売主の不動産を直接すぐに買い取る方法です。
通常、不動産は売却成立までに3か月～半年ほどかかります。
その点、即時買取は、売却依頼から物件の引き渡しまでが早く、1週間～1か月程度で完了するのが特徴です。
売却価格は相場よりも安くなる傾向にありますが、仲介手数料はかかりません。

買取保証とは

一方で、買取保証とは、不動産会社に仲介を依頼して売却活動をおこない、一定期間内に物件が売れなかった場合に、不動産会社が買い取ることを約束するものです。
買主が見つかれば、即時買取よりも相場価格に近い価格で売却できますが、売却期間が長くなる可能性があります。
また、仲介によって売買が成約した場合は、仲介手数料がかかります。

即時買取の注意点とは

即時買取の注意点は、すぐに売却できるとは限らない点です。
不動産会社は物件を買い取った後に再販売をして利益を得るため、建物の状態が著しく悪いなど、利益が見込めない物件は買い取らないこともあります。
そのため、即時買取といってもすべての物件をすぐに買い取れるわけではありません。
また、すべての不動産会社が即時買取を受付ているわけではなく、仲介のみに特化した会社もあります。
即時買取を利用したい場合は、まずは不動産会社に相談し、買取査定を依頼する流れになります。

不動産を即時買取で売却するメリット・デメリットとは？

即時買取での不動産売却には、いくつかのメリットとデメリットがあります。
即時買取を選択する前に、ぜひ下記のメリット・デメリットを比較してご検討ください。

即時買取のメリット

即時買取のメリットは、以下の3点です。

• 迅速な取引
• 仲介手数料が不要
• 時間と労力の節約

即時買取を利用する最大のメリットは、迅速に取引を完了することができる点です。
不動産を早く売却しなければならない状況に置かれている場合、即時買取を利用すると最初の依頼から物件の引き渡しまで、最短で1週間で売却できます。
失業などで経済的にきびしいときや急な転勤で一定期間内に引っ越す必要がある場合など、急を要する状況においてとくに有用です。
また、即時買取は不動産会社に直接売却することになるため、仲介手数料がかかりません。
仲介手数料は、一般的に売却価格の約3％～5％かかります。
たとえば、売買代金が3,000万円の場合、法律で定められた仲介手数料の上限は「3,000万円×3％+ 6万円＋消費税＝105万6,000円」となり、大幅な節約につながります。
さらに、 即時買取は、買主を見つけるための広告や購入希望者の物件の見学対応、購入希望者との交渉などの売却活動における手間を省ける点もメリットです。
これらの売却活動は時間がかかり、長ければ半年かかることもあります。
多忙で時間と労力をかけずに売却したい方にとって、即時買取はメリットが大きいでしょう。

即時買取のデメリット

即時買取の主なデメリットは、不動産を相場価格よりも低い価格で売却することになる点です。
一般的に相場の70％～80％ほどの価格で売却することになります。
売却価格が相場よりも安くなる理由は、不動産会社が取引から利益を得る必要があるからです。
不動産会社は、不動産を即時買取後、改良をくわえてより高い価格で再販売することが目的です。
そのため、買取後のリフォーム・リノベーション費用や広告費など、再販売にかかる経費を差し引いた買取価格を売主に提示します。
不動産売却によるリターンを最大化したい売主にとって、売却価格が相場よりも下がるのは大きなデメリットでしょう。
つまり、即時買取は、手間をかけずに素早く不動産を売却する方法としては優れていますが、不動産売却でできるだけ高いリターンを得たいと考えている方には、最適な選択とは言えません。
ご自身の状況や目的に照らし合わせて、これらの要素を総合的に判断することが大切です。

不動産を即時買取で売却するのが向いている方の特徴とは？

では、どのような方が即時買取に向いているのでしょうか。
即時買取が向いている方の特徴は以下のとおりです。

①売却価格よりもスピード優先

「売却価格が安くても短期間で売却したい」という方には、即時買取がおすすめです。
固定資産税や管理費用など、不動産を所有していると維持費がかかります。
不動産を迅速に売却すると上記のような維持費の支出を抑えることができます。
また、急な転職に伴って一定期間内に速やかに売却したい場合にも、即時買取がおすすめです。
つまり、売主にとって不動産売却で得られる利益よりも時間的な価値の方が高い場合に即時買取が向いています。

②周りに知られずに売却したい

離婚などを理由に、周りに知られずに売却したい場合にも即時買取がおすすめです。
通常の不動産売却の場合、買主を募るためにチラシやインターネット上で物件の広告を出します。
広告を出すと、どうしても近隣に売却中であることが知れ渡る可能性があります。
その点、即時買取は不動産会社と直接的に売買契約を結ぶため広告は要らず、周りに知られずに売却が可能です。

③費用対効果の高い売却をしたい

不動産の売却には、仲介手数料やハウスクリーニング費用など、さまざまなコストがかかります。
即時買取なら、こうしたコストの多くを回避することができます。
不動産会社に直接売却するため仲介手数料はかからず、購入希望者に物件をアピールするための改修費やハウスクリーニング費用も必要ありません。
このように、不動産売却にかかる経費の支出を抑えたい方に、即時買取は向いているでしょう。

④時間と労力をかけずに売却したい

従来の方法で不動産を売却する場合、即時買取と比較してかなりの時間と労力が必要です。
購入希望者が物件を見学する際の日程調整や部屋の準備、契約条件の交渉など、手間と時間がかかります。
即時買取の場合、不動産会社が直接物件を買い取るため、上記対応が不要となり、売却にかかる時間と労力が大幅に軽減されます。
そのため、仕事が忙しいなどで売却活動の手間を省きたい方には、即時買取がおすすめです。

まとめ

即時買取とは、不動産会社と直接売買契約を締結し、短期間で不動産を売却する方法です。
売却価格が相場より低くなるデメリットがある一方で、迅速な取引、時間と労力の削減、仲介手数料が不要などのメリットがあります。
とくに転勤などで早く売却したい方や周りに知られずに売却したい方にとって、向いている売却方法です。
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